Профессиональный Собственник

Помните 2023-й и 2024-й? Расходы росли, вы поднимали цены, и рынок реагировал вполне предсказуемо: да, клиентов становилось чуть меньше, но возросший средний чек с лихвой компенсировал эту просадку. Классическая математика предпринимателя работала безотказно. Но в 2025-м эта картина сломалась. Повышение цены перестало вытягивать выручку. Клиентов стало меньше, а средний чек, вопреки ожиданиям, не вырос. Достигнут предел - тот самый рубеж, за которым повышение цены начинает резко обваливать выручку и прибыль...

В книге «Экономика для предпринимателей» мы уже касались термина человеческий капитал, как главного драйвера роста любой экономики. Напомню коротко: развитие любой экономики зависит не только от заводов, бюджета, нефти, ставок и курса. Оно зависит ещё и от количества и качества людей, которые работают, зарабатывают, потребляют, учатся, лечатся, растят детей и платят за качество жизни. И вот здесь мы подходим к теме, которую предпринимателю полезно осознать. Кстати, в книге я даю очень интересное определение человеческому капиталу...

1. Статистика подтверждает то, что я слышу от своих друзей Тревога, выгорание и финансовый страх уже стали частью среды. 2. Мои последние разговоры с собственниками уже давно не только про бизнес Антидепрессанты, бессонные ночи, опустошение, потеря опоры и отсутствие плана выхода. 3. Самое тяжёлое место кризиса внутри и наедине с самим собой Когда рядом есть люди, а проживаешь всё равно один. 4. Самый близкий человек, с которым вы живёте 24/7 Каждый слышит внутренний голос, но не каждый умеет с ним разговаривать...

Поговорим про 1998-й и попробуем сравнить. “И не такие метели в е...ло летели”, - говорят нам бывалые предприниматели. Спойлер: “мы пережили 98 - значит, выживем всегда” - это ловушка, в которую сейчас заходят даже сильные собственники. Я с огромным уважением отношусь к тем, кто прошёл кризис 1998-й. 1998-й - не просто “черный лебедь”, это самый настоящий удар кувалдой по голове. Слово «кризис» тогда звучало слишком мягко. Дефолт - это неспособность заемщика (государства, компании или физического...

Моя первая бизнес-книга. Или 4 месяца работы нашей команды. Привет, мои дорогие! С вами Виктор Соловьёв (https://t.me/victorsolovev/1651). Наш подарок всем предпринимателям на самую волнующую тему. Недавно одна из моих статьей на Дзене набрала 416 000 показов. Больше, чем другие стати за последние 2 года. И самое ценное даже не показы, а комментарии: Спасибо, Виктор, за анализ, передачу подходов в оценке положения отраслей и бизнес- процессов, за ёмкие и точные формулировки, за конкретику. Очень грамотный анализ - респект автору Очень толковая статья, спасибо...

Стагфляция - это когда одновременно сходятся три фактора: В классике это и называют стагфляцией: застой/спад + инфляция (часто вместе с ростом безработицы). И вот почему это важно: в стагфляции нельзя выехать ни “ростом рынка”, ни “поднятием цен”, ни “кредитом”. Кстати, чтобы вы понимали фон: по данным, публикуемым со ссылкой на Росстат, инфляция «декабрь к декабрю» за 2025 год - 5,59%. Дорогие деньги в такой среде - отдельный пресс. Олег, ремонт квартир. В мае 2024 он получил 50 заявок за месяц и сделал 6 объектов...

Разбор для предпринимателя: почему «переждать» больше не стратегия. По итогам 2025 года почти 80% предпринимателей столкнулись с резким сжатием рынка: падением продаж и обвалом прибыли. Для многих это стало шоком. Привет, мои дорогие! С вами Виктор Соловьёв. 2023–2024 годы были периодом бизнес-оптимизма и роста доходов на фоне бюджетного импульса и масштабных вливаний в экономику. Что сломалось в 2025? Почему после небольшого взлёта рынок так резко обвалился? О факторах спада 2025 года я писал отдельно...

Это не кризис. Это стагфляция. И она убивает бизнес тихо и быстро. С 2025 года предприниматели жили в странном разрыве реальности: Привет, мои дорогие! С вами Виктор Соловьёв. Этот год начался у меня без прелюдии: и по своим проектам, и с давними клиентами. Встречи с собственниками, которые пережили 1998, 2008, 2014, 2019 и 2022. Лидеры своих рынков вопрошают: «Виктор, мы не понимаем, что происходит». Шок. Резкое сокращение дохода. Обвал рынка. Ожидание vs реальность: как удар лопатой по голове...

Когда картина мира рушится, включаются автоматические сценарии поведения В стабильной экономике предприниматель действует рационально: считает, планирует, экспериментирует. Конечно, никто не отменял слабоумие и отвагу )) Но когда внешняя среда резко меняется, прогнозы перестают работать, правила игры ломаются - включаются автоматические поведенческие программы. Это нормально. Когда нет ясной картины, мозг переключается в режим выживания. И мы начинаем действовать так, как действует наша внутренняя «прошитая модель»: Важно не обесценивать себя за это...

Когда предприниматели слышат фразу «экономика растёт», у многих возникает внутренний диссонанс. По телевизору рост. В статистике рост. В отчётах рост. А в бизнесе тяжелее, чем год назад. И здесь важно сразу сказать главное: проблема не в предпринимателях и не в их управлении. Проблема в том, что мы до сих пор говорим об экономике так, будто она в России одна. А её давно нет. Если быть честными - возможно, её никогда и не было. Сегодня в России существуют две принципиально разные экономики, живущие...

Бизнес еще никогда не сталкивался с этими факторами со всеми сразу в один момент. Это новая экономическая реальность, где восемь факторов влияют одновременно, создавая невероятное давление как на маленькие компании, так и на большой бизнес. . Чтобы вы почувствовали масштаб, вот простая математика: Было: Выручка: 10 млн Расходы: 8 млн Прибыль: 2 млн Что происходит при двух небольших изменении среды? 1. выручка падает на 10% → 9 млн 2. расходы растут на 10% → 8,8 млн Прибыль: 200 тыс. Минус 90% прибыли при крошечных колебаниях...

Всем привет! На связи Виктор Соловьёв. В последние дни я всё чаще слышу от собственников один и тот же вопрос: Что реально происходит на рынке в других нишах? Почему в обзорах рост, а я, находясь внутри ниши, вижу обратную картину (падение) Мы решили сделать небольшой срез - посмотреть на экономику сверху и одновременно спуститься в конкретные отрасли. Чтобы отделить общий фон от реальности, в которой живёт малый и средний бизнес. Каждую неделю мы общаемся с предпринимателями из разных сфер - от строительства и дистрибуции до образования и медицины...